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Análise das vantagens e direção de desenvolvimento da empresa para realizar B2B

2018-02-21 22:24:00

B2B é a troca de produtos, serviços e informações entre empresas através da internet. A velocidade de desenvolvimento do B2B baseado na internet é muito rápida hoje em dia, e é urgente que as pequenas e médias empresas realizem B2B. Quais são os sites B2B autorizados? Por favor, conheça os 10 maiores sites B2B de 2014. Não vou voltar a falar sobre isso. Categorias do comércio electrónico entre empresas: sistema de comércio electrónico entre empresas dos tipos de actividade comercial entre as empresas, o actual sistema de comércio electrónico entre empresas e pode ser dividida em sistemas contra o comércio electrónico internacional comércio internacional, sistema geral do processo de negócio do comércio electrónico e de pagamento e sistemas de banca electrónica do processo de liquidação. Especificação comparativa de atividades comerciais entre empresas. A partir das diferentes fases do processo de suporte ao negócio pode ser dividido em três fases: pré, durante e após a transação. De acordo com estas três fases diferentes, os sistemas de comércio electrónico correspondentes para o processo de comércio em geral também têm três fases, que são tecnicamente muito diferentes. I. sistema de comércio eletrônico que suporta pré-transação (Pro-trade /Transaction). Apoiar principalmente a troca de informações comerciais e consultas comerciais. Este é o tipo de requisitos técnicos mais baixos de todo o negócio de comércio eletrônico entre empresas. Atualmente, a maioria dos tipos de sistemas de aplicação de comércio eletrônico para empresas na china são desta categoria. Ii. Sistemas de comércio eletrônico que suportam a transação (Trade/Transaction). Principalmente apoiar o processo de vários documentos de negócios ou documentos de troca entre as atividades comerciais entre as empresas. Este tipo de sistema irá, em geral, exigir muito da fiabilidade da troca de dados. Do ponto de vista técnico, há dois aspectos a garantir: em primeiro lugar, a exactidão do intercâmbio de dados; A segunda é a validade jurídica do registo de pacotes documentais, que é normalmente assegurada através da elaboração das leis correspondentes e da segurança do sistema de aplicação. Iii. Sistemas de comércio eletrônico que suportam pós-comércio/transação. Este tipo de sistema envolve principalmente bancos, instituições financeiras e problemas de pagamento. Portanto, há uma alta exigência de confiabilidade e confidencialidade de segurança na troca de dados. Ou seja, não só é necessária a absoluta confiabilidade, mas também o sigilo estrito do número de conta, assinatura digital (CA), banco onde a conta foi aberta, etc. Usando o sistema de comércio eletrônico para completar toda a transação entre as empresas, não só exige que as duas partes da transação sejam abertas umas às outras, mas também deve ser interligado com bancos, agências de certificação e outras unidades, a transmissão de dados é principalmente baseada na maneira da Web. Para concluir todo o processo de transações de comércio eletrônico, não só as empresas precisam aplicar o sistema de comércio eletrônico, mas também precisam ter empresas e instituições de serviços relacionadas às atividades comerciais para fornecer aplicativos de serviços de comércio eletrônico, como bancos para fornecer serviços bancários on-line, e-commerce para fornecer serviços de autenticação, etc. É uma engenharia social sistêmica. Vantagens do B2B para as empresas: a implementação do comércio eletrônico entre empresas levará a uma redução de custos e, ao mesmo tempo, a uma expansão das fontes de receita. A seguir, serão analisados quatro aspectos: custo de compra, custo de estoque, tempo de resposta e expansão das oportunidades de mercado. 1. Reduzir os custos de aquisição as empresas podem reduzir os recursos humanos, materiais e financeiros investidos por ambas as partes para a realização de transações através do estabelecimento de comércio eletrônico entre empresas com seus fornecedores para realizar compras automatizadas on-line. Além disso, as empresas compradoras podem integrar o sistema de compras interno da empresa e unificar a compra dos fornecedores para obter descontos de compra em massa. Por exemplo, Wal-mart conecta mais de 3000 supermercados nos estados unidos através da rede, unificando a compra e a distribuição, economizando uma grande quantidade de custos de compra através da compra em massa. 2. Reduzir os custos de estoque as empresas estabelecem um sistema de comércio eletrônico inter-empresa com fornecedores a montante e clientes a jusante para alcançar a produção de vendas, a fim de produzir a oferta fixa, para alcançar a operação eficiente e a unidade, o controle máximo de estoque. Como a Dell permite que os processos de negócios corporativos funcionem de forma eficiente, permitindo que os clientes encomendem on-line, reduzindo drasticamente os custos de inventário. 3. Economia de tempo de resposta as empresas também podem reduzir os links de resposta através da criação de um sistema unificado de comércio eletrônico com fornecedores e clientes, permitindo que os fornecedores das empresas se comuniquem e negociem diretamente com os clientes das empresas. Tais como a boeing peças de reposição são adquiridos de fornecedores, e uma grande parte dessas peças são utilizados para atender seus clientes aviação para a manutenção de aeronaves. Para reduzir as etapas intermediárias de rotação, a boeing permitiu a comunicação direta entre fornecedores e clientes da boeing através da criação de um site de comércio eletrônico, reduzindo drasticamente o tempo de rotação de peças de reposição. 4. Expandir as oportunidades de mercado ao estabelecer relações comerciais on-line com potenciais clientes, as empresas podem cobrir mercados que anteriormente eram difíceis de cobrir através dos canais tradicionais e aumentar as oportunidades de mercado das empresas. Como a Dell através de vendas diretas on-line, 20% dos novos clientes vêm de pequenas e médias empresas. Através do estabelecimento de comércio eletrônico entre empresas com essas empresas, as taxas de transação para ambos os lados foram significativamente reduzidas, aumentando a motivação para os benefícios da compra on-line para clientes de pequenas e médias empresas. Tendência de desenvolvimento B2B: tudo o que o mercado B2B tem um bom impulso de desenvolvimento, mas o mercado B2B ainda existe um lado imaturo. Esta imaturidade manifesta-se nas muitas vantagens comerciais congênitas do comércio B2B, na negociação de preços on-line e na colaboração on-line, etc., que ainda não foram plenamente exploradas. Em relação à evolução do B2B nos próximos 1 a 2 anos, surgiram as seguintes oito previsões :(1) os sites B2B apresentarão um cenário "unilateral" sob o domínio exclusivo dos gigantes. A característica de crescimento de receita em progressão geométrica determina que o primeiro a atingir o nível suficiente de tamanho e fluxo de efeitos de escala do site vai até mesmo superar os portais de consumo B2C ou gigantes do varejo; E os que chegam mais tarde, mesmo que estejam em segundo lugar, terão um efeito muito reduzido. (2) sites B2B profissionais são difíceis de se separar da indústria e mudar para a diversificação de negócios. Esses sites só podem competir em uma indústria ou área específica. Eles também podem fazer algum progresso em áreas muito próximas da indústria em que operam, mas é muito difícil entrar em outras indústrias. (3) os sites práticos e funcionais aparecerão em conjunto, tendo em vista a complementaridade dos pontos fortes. Apesar das vantagens da indústria, os sites profissionais carecem de experiência funcional, enquanto os sites funcionais carecem de experiência na indústria e relacionamento com o cliente. A união dos dois pode atravessar o barranco entre os sites profissionais e funcionais para alcançar complementaridade de pontos fortes. Neste tipo de união, os sites profissionais se voltarão principalmente para o relacionamento com o cliente. (4) os fornecedores de software quebrarão os limites da plataforma do sistema. Os fornecedores de software atuais são divididos em três campos diferentes, dependendo da plataforma de sistema fornecida: fornecedores de software de negociação (por exemplo, Ariba e CommerceOne), fornecedores de software de leilão (por exemplo, Moai e OpenSite) e fornecedores de plataforma de negociação (por exemplo, Broadvison), Este padrão de vassalo será quebrado com o surgimento de um boom de consórcios e fusões entre fornecedores de software. (5) os serviços derivados serão adicionados ao modelo transacional. O modelo atual de negociação ainda está limitado ao mercado spot. Com o aumento do número de clientes e crescente familiaridade com o mercado, bem como a melhoria das plataformas de software em termos de funcionalidade, espera-se que este tipo de negociação forneça serviços derivados, como futuros e pátio de carga. (6) o modelo de concentração será rejeitado, com excepção das grandes empresas. Os primeiros softwares de comércio B2B concentraram catálogos, leilões e transações em separado. Este modelo de pensar e afetar a liquidez vai dar lugar a um modelo focado em sites B2B. (7) um novo tipo de super-sítio web (ASP), que fornece infra-estruturas e partilha de serviços, será criado. Embora os sites profissionais tenham dificuldade em superar a passagem da indústria, isso não significa que eles só possam adotar uma infraestrutura independente com suporte de serviço. Novos tipos de sites que oferecem sistemas de back-end compartilhados e sites funcionais (ASP) que atendem diferentes sites profissionais em um formato aludido são esperáveis em quase um a dois anos. (8) as bolsas de mercadorias tradicionais serão devoradas. As bolsas de commodities não só carecem de coerência, não conseguem integrar recursos de negociação poderosos para competir com os sites B2B, como também não têm a capacidade de integração de processamento de negócios, e o território para o comércio tradicional de commodities acabará por ser devorado pelos sites B2B." Os dinossauros da era e "tornar-se-ão a melhor interpretação da bolsa de mercadorias tradicional.

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